Fragen, die jeder Immobilienmakler einem Hauskäufer in Bensheim stellen sollte

A priori scheint es, dass das Unterrichten von Böden eine einfache Aufgabe ist. Aber so ist es nicht, es ist etwas, das viel weiter geht als das Öffnen der Tür. Das Ziel ist nicht, es zu lehren, sondern es zu verkaufen. Aus diesem Grund haben wir die 10 grundlegenden Fragen zusammengestellt, die Sie als Immobilienmakler in Bensheim einem Wohnungskäufer stellen sollten .

Um eine Wohnung zu verkaufen, brauchen Sie eine Strategie, und jede Strategie erfordert vorherige Informationen. Sie müssen versuchen, die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Wohnungskäufer-Kunden im Detail zu kennen. Versuchen Sie, sich in seine Lage zu versetzen und vor allem zu fragen. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, eine Auswahl der Wohnungen zu treffen, die den Käufer wirklich interessieren, und Sie werden Zeit im Prozess sparen.

Finden Sie mit diesen 10 Fragen heraus, an welchem Haus der Käufer in Bensheim interessiert ist

Seien Sie nicht in Eile. Zeigen Sie dem potenziellen Käufer nicht wahllos Häuser. Und scheuen Sie sich nicht, zu fragen. Je mehr Fragen Sie stellen, desto besser, denn das zeugt von größerem Interesse und größerer Professionalität Ihrerseits. Menschen mögen es zu reden und, noch mehr, gehört zu werden.

Wenn Sie zuhören und alle Ihre Bedürfnisse und Wünsche aufschreiben, wird der Prozess der Suche nach dem idealen Haus viel einfacher.

Sind Sie am Kauf interessiert oder möchten Sie lieber mieten?
Das ist eine grundsätzliche Frage, die Sie einem Immoiblienmakler in Bensheim immer am Anfang stellen sollten, um sicher zu gehen, was die Präferenzen Ihres Kunden sind und was er wirklich sucht. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, zu wissen, auf welchen Markt Sie sich konzentrieren sollten.

Es kann sein, dass Ihr Kunde daran interessiert ist, ein Haus zu kaufen, aber eine Miete für eine Weile nicht ausschließt, bis er sein ideales Haus gefunden hat oder eine Miete mit Kaufoption.

  1. Was ist ihr idealer Haustyp?

So können Sie im Detail wissen, was die Wünsche Ihres Kunden sind: Abmessungen, Fläche, zusätzliche Dienstleistungen, Schwimmbad, ob sie eine Wohnung suchen oder ein Haus bevorzugen …

Aufgrund der aktuellen Situation, in der wir mehr Zeit zu Hause verbringen, entscheiden sich viele Käufer für Häuser mit einem Garten .

  1. Worauf könnten Sie in Bensheim verzichten und worauf nicht?

Fragen Sie ihn über seine Wünsche hinaus auch nach seiner Liste der wesentlichen Dinge, auf diese Weise können Sie bereits viele Häuser verwerfen und den „Schuss feinjustieren.“

Genauso wie Sie ihn nach seiner Liste der Must-Haves gefragt haben, fragen Sie ihn nach seiner Liste der Entbehrlichkeiten. Sicherlich erfüllen einige der Häuser, die Sie anbieten können, viele der Anforderungen, aber nicht alle.

  1. Wer wird in dem Haus in Bensheim leben?

Der Immoiblienmakler in Bensheim wird Ihnen helfen, die Bedürfnisse in Bezug auf Platz, Anzahl der Zimmer und nahe gelegene Dienstleistungen zu definieren.

Wie viele Personen werden in dem Haus leben? Gibt es Kinder? Ältere Menschen? Haustiere?

  1. Wie ist der Lebensstil in Bensheim?

Die Kenntnis des Lebensstils Ihres Kunden wird Ihnen auch dabei helfen, seine Bedürfnisse in Bezug auf die Wohnung zu definieren. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden, verstehen Sie alle seine Bedürfnisse gut und präsentieren Sie nur die Optionen, die gut passen.

Wenn Sie viel reisen, wäre eine Wohnung in der Nähe des Flughafens oder mit einer guten Anbindung interessant. Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, sind Sie sicher an einem zusätzlichen Raum interessiert, um ein Büro einzurichten. Auf welche Schule gehen die Kinder? Stellen Sie ihm nahe gelegene Wohnmöglichkeiten vor.

  1. Wann ist der Termin für den Einzug in die Bensheimer Wohnung?

Auf diese Weise können Sie wissen, ob die Option, eine Reform durchzuführen, für ihn in Frage kommt, oder ob Ihr Kunde es im Gegenteil eilig hat, umzuziehen und Sie eine bezugsfertige Wohnung finden müssen.

Es gibt diejenigen, die es vorziehen, beim Kauf der Wohnung zu sparen und das Geld in eine Reform nach ihrem Geschmack zu investieren, und diejenigen, die lieber eine bezugsfertige Wohnung kaufen möchten. An diesem Punkt spielen die Fristen und der Wunsch, eine Reform zu betreuen, eine wichtige Rolle.

  1. Was ist Ihr Budget?

Ihr Kunde kann sehr klar über seine Wünsche, Bedürfnisse, Fristen und die Liste der wesentlichen Dinge sein, aber dies passt nicht zu dem Budget, das er zur Verfügung hat . Es ist wichtig für Sie, dass Sie die übliche Preisspanne kennen und sich bewusst sind, dass es oft schwierig ist, ein Schnäppchen zu finden.

Informieren Sie ihn auch über alle zusätzlichen Kosten, die beim Kauf eines Hauses anfallen, über den Preis des Hauses hinaus.

  1. Beabsichtigen Sie, ein Haus vor dem Kauf zu verkaufen?

Wenn ihre Absicht darin besteht, ein Haus zu verkaufen, um ein anderes zu kaufen, wird der tatsächliche Wert der erforderlichen Investition geringer sein und Sie können ihm möglicherweise Häuser mit einem höheren Wert präsentieren. Auf der anderen Seite wird es Ihnen die Türen öffnen, Ihnen bei beiden Vorgängen gleichzeitig zu helfen und den Prozess viel einfacher zu machen.

  1. Werden Sie um eine Finanzierung bitten?

Wenn Ihr Kunde eine Hypothek beantragen muss, ist es wichtig, dass Sie ihn über das monatliche Einkommen beraten, das in der Familieneinheit notwendig ist, um die Zahlungen dafür zu leisten. Informieren Sie ihn auch darüber, dass Finanzinstitute im Allgemeinen maximal 80% des Wertes der Immobilie gewähren, so dass er über Ersparnisse verfügen muss, um den Rest zu decken.

  1. Was würden Sie tun, wenn wir das Haus in Bensheim, das Sie suchen, heute finden?

Es kann sein, dass Ihr Kunde einfach daran interessiert ist, das auf dem Markt verfügbare Angebot zu kennen, oder dass er entschlossen ist zu kaufen. In jedem Fall ermöglicht Ihnen diese Frage, ihn zu identifizieren.

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